德国商人所具备的使得其在谈判前对谈判准备得十分充分周到的特点

【名词&注释】

心理活动(mental activity)、成功率(success rate)、表现形式(manifestation)、专业人员(professional)、领导人员(leadership)、贸易谈判(trade negotiation)、技术谈判(technical negotiation)、谈判者(negotiator)、专业性法(professional law)

[单选题]德国商人所具备的使得其在谈判前对谈判准备得十分充分周到的特点为（）

A. 自信刻板
B. 办事有计划
C. 严谨保守
D. 果断坚定

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[单选题]谈判地点的不同，可将谈判分为（）

A. A、技术谈判^{(technical negotiation)}，贸易谈判，价格谈判
B. B、价格谈判，外交谈判，军事谈判
C. C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判
D. D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判

[单选题]在涉及合同中某些专业性法^{(professional law)}律条款的谈判时，主谈人应该（）

A. 由懂行的专家或专业人员担任
B. 由商务人员担任
C. 由谈判领导人员担任
D. 由法律人员担任

[多选题]不同气质谈判者^(negotiator)参与谈判（）

A. 对人心理活动起积极或消极作用
B. 有不同的表现形式
C. 会影响谈判成功率
D. 会取得不同的谈判结果

[多选题]说服型谈判人员的特点主要有（）。

A. A, B, D

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