销售渠道建设题库2022历年考试试题汇总(9J)

1. [单选题]根据课本内容，发掘未来的渠道成员的最重要的来源是（）

A. 贸易资源
B. 转售商调查
C. 分销商的顾客
D. 实地销售组织
E. 中介机构

2. [单选题]某制造商^{(manufacturer)}通过直接提供培训和参与策划，影响甚至控制经销商^{(distributor)}的理念和销售策略，实现文化理念上的控制。这种控制方法被称为（）。

A. 利用优质服务取得控制权
B. 辅助销售实现渠道控制
C. 掌握下游经销商^{(distributor)}实现渠道控制
D. 激励手段进行渠道控制

3. [多选题]有限功能批发商^(wholesaler)包括（）。

A. 现购自运批发商^(wholesaler)
B. 承销批发商^(wholesaler)
C. 托售批发商^(wholesaler)
D. 邮购批发商^(wholesaler)
E. 卡车批发商^(wholesaler)

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