2022管理学题库销售计划管理题库模拟考试冲刺试题231

1. [单选题]最容易、最经常使用的设置销售量配额的方法是（）

A. A、以该地区现在的销售量为基础，以市场可能增长的百分比来确定当年的配额；
B. B、以该地区过去的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额；
C. C、以该地区过去的销售量为基础，以市场应该增长的百分比来确定当年的配额；
D. D、以该地区现在的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额；

2. [多选题]财务配额主要包括（）

A. A、收入配额
B. B、费用配额
C. C、毛利配额
D. D、利润配额

3. [单选题]销售系统的选项：是否有超订量发货控制，下列描述正确的是（）。

A. A、选择是参照订单开发货单保存时，累计发货数大于订单量，不允许^{(not allow)}保存
B. B、选择是否参照订单开发货单、发票，保存时进行货物受订量的检查，但允许保存
C. C、选择是参照订单开票时，默认开票数量＝受订数量，不考虑累计开票数量
D. D、选择否参照订单开票时，默认开票数量＝受订数量－开票数量

4. [单选题]销售管理系统可以对（）执行信用控制。

A. A、只有客户信用控制
B. B、只有部门信用控制
C. C、只有业务员信用控制
D. D、可以对客户、部门、业务员都执行信用控制

5. [单选题]如果设置了“分期收款必有订单”，则关于分期收款单据说法正确的是（）。

A. A、分期收款发货单可手工录入，也可以参照订单生成
B. B、分期收款发货单、发票只能参照分期收款订单生成
C. C、分期收款发货单只能参照订单生成，发票只能参照发货单生成
D. D、分期收款发货单可手工录入，分期收款发票也可手工录入

6. [单选题]普通销售业务支持哪两种业务模式（）？

A. A、先发货后开票和销售退货业务
B. B、开票直接发货和销售退货业务
C. C、必有订单业务模式和销售退货业务
D. D、先发货后开票和开票直接发货

7. [单选题]销售订单参照报价单^(quotation)生成时，下列描述正确的是（）。

A. A、所有从报价单^(quotation)带入的信息均不能修改
B. B、所有从报价单^(quotation)带入的信息均能修改
C. C、从报价单^(quotation)带入的信息，只有存货名称可修改，其他均不能修改
D. D、从报价单^(quotation)带入的信息，只有数量可修改，其他均不能修改

8. [单选题]直运业务的应用模式为（）。

A. A、直运销售业务和直运采购业务
B. B、先发货后开票和开票直接发货
C. C、普通直运销售业务（非必有订单）和必有订单直运销售
D. D、发货业务和退货业务

9. [多选题]销售订单生成发货单后，不可进行哪些操作（）？

A. A、删除
B. B、修改
C. C、查询
D. D、审核

10. [多选题]有关销售调拨业务应用的必要条件（）。

A. A、在销售选项中业务控制必须选中“是否有销售调拨业务”
B. B、销售调拨业务，必须在销售业务类型中定义方可使用
C. C、填制销售调拨单，复核后，销售系统自动生成发货单
D. D、审核后的销售调拨单自动传递至应收款管理系统，可作为销售发票

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