销售文件不包括（）。

【名词&注释】

调查研究(investigation)、基本要素(basic elements)、实用型(practical)、总成本(total cost)、委托人(principal)、销售量(sales volume)、开发公司(development company)、房地产经纪人、写字楼市场(office building market)、独家代理(sole agency)

[单选题]销售文件不包括（）。

A. 价目表
B. 销控表
C. 户型手册
D. 置业计划

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学习资料：

[单选题]二手资料调查是（）调查。

A. A.定量B.定性C.定性为主，定量为辅D.定量为主，定性为辅

[单选题]在房地产经纪人与客户沟通技巧中，口头沟通的优势是（）。

A. 有充分时间进行分析
B. 可以马上得到对方的反馈
C. 能充分表达信息传递者的态度
D. 能充分记录、信息准确

[单选题]房屋租赁代理的特点不包括（）。

A. 房地产经纪人必须充分了解房源信息
B. 房地产经纪人要充分理解和尊重租赁方的需求
C. 风险的不确定性
D. 时效性较强

[单选题]关于房地产经纪人在独家代理^{(sole agency)}中作用的表述，错误的是（）。

A. 当房地产经纪人为买方或卖方进行代理服务时，需要以委托人的名义与交易对方进行价格谈判
B. 不管房地产经纪人是买方代理还是卖方代理，在实际谈判过程中，房地产经纪人的目标是促成房地产交易的成功达成
C. 在谈判过程中，房地产经纪人需要协调交易双方的价格期望，直到双方达成一致
D. 在任何情况下，房地产经纪人都没有权力为买卖交易中的任何一方做出决定

[多选题]房地产销售一般根据（）等因素确定销售人员及其数量。

A. A.销售量B.销售目标C.销售环境D.广告投放E.产品总成本

[多选题]房地产居间业务中，房源的基本要素是（）。

A. 业主资料
B. 房屋名称
C. 房屋状况
D. 出租或出售价
E. 放盘要求

[多选题]某开发公司^{(development company)}欲进行写字楼的开发建设，在对区域总体写字楼市场^{(office building market)}进行调查研究的基础上，决定将项目放在竞争不是特别激烈的A区，A区虽然不是黄金闹市区，但处在成长中的小型民营企业众多，了解到这些企业希望通过拥有自己的物业来减轻租金的负担，该开发公司^{(development company)}于是将物业定位为实用型出售型写字楼，面积为100～150m之间，总价100万元起。但是项目推出以后，销售情况并不乐观。针对以上现象，试分析下列各题。

A. A, B, C

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