开局阶段奠定谈判成功基础的关键是（）

【名词&注释】

不公平(unfair)、关键是、留有余地

[单选题]开局阶段奠定谈判成功基础的关键是（）

A. 良好的谈判气氛
B. 合理的报价
C. 反复磋商
D. 确定谈判目标

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[单选题]能够控制谈判方向的技巧是（）

A. 问
B. 答
C. 听
D. 看

[单选题]如买方提出的要求使卖方感到为难，他可向买方解释，如果答应了买方的要求，对卖方来说就等于开了一个先例，以后对其它买主要采取同样的做法，这不仅使卖方无法负担，而且对以前的买主也不公平。这属于（）？

A. 润滑策略
B. 留有余地策略
C. 寻找契机策略
D. 不开先例策略

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