销售人员综合意见法的优点不包括（）。

【名词&注释】

调查研究(investigation)、因果关系(causality)、人员素质(personnel quality)、新产品(new product)、使用量(used amount)、购买者(buyer)、广告宣传、产品价格(product price)、销售量(sales volume)、新用户(new user)

[单选题]销售人员综合意见法的优点不包括（）。

A. 销售人员对购买者有深刻的了解
B. 使他们对销售配额的完成产生信心
C. 可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测
D. 销售人员对经济发展形势或企业的市场营销规划较为了解

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学习资料：

[多选题]相对于单个企业，扩大市场求总量的主要途径有（）。

A. 发现新用户^{(new user)}
B. 开辟新用途
C. 增加使用量
D. 增加广告投入
E. E提高销售人员素质

[单选题]如果企业目标是提高市场占有率，那么当竞争者降低产品价格^{(product price)}时它一般的反应为（）。

A. 加大广告宣传力度
B. 同步降价
C. 推出更低价的新产品
D. 维持原价

[多选题]在运用统计需求分析法时，需要注意影响其有效性的问题包括（）。

A. 观察值过少
B. 各变量之间高度相关
C. 变量与销售量^{(sales volume)}之间的因果关系不清
D. 未考虑到新变量的出现

[单选题]（）是预测的基础。

A. 资料
B. 制定目标
C. 选择预测方法
D. 调查研究

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