各省公司、渠道部的综合考评方案由各渠道销售中心制定，报集团董

【名词&注释】

可能性(possibility)、差异化(and difference)、重要环节(important link)、高技术含量(high technology content)、产品价格(product price)、董事长(chairman of the board)、生产商(manufacturer)、工作中、增加利润(increased profit)、无限公司(unlimited company)

[判断题]各省公司、渠道部的综合考评方案由各渠道销售中心制定，报集团董事长审批后执行。

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学习资料：

[单选题]对渠道成员的选择（）。

A. 不能在渠道设计环节缺失时开展
B. 是渠道设计的最重要环节
C. 尽管渠道结构没改变也可以发生
D. 起码应该在日常基础工作中进行
E. 和评价渠道成员在本质上是相同的

[单选题]一个良好的定位的渠道（）

A. 指渠道成员支持生产商^{(manufacturer)}用来获得差异化优势的战略
B. 在生产商^{(manufacturer)}和渠道成员间具有很强的协同作用
C. 减少生产商^{(manufacturer)}会被最终消费者良好定位的可能性
D. 需要短期战略视角
E. 让所有渠道成员增加利润^{(increased profit)}

[单选题]无限公司^{(unlimited company)}的汽车销售方式，强调（）

A. 传统但更多“阶级”
B. 一种革命性的汽车销售方式
C. 对互联网的大量应用
D. 零售人员的淘汰，选择更高技术含量基于电脑的汽车销售方式

[单选题]企业（）战略是指以企业总体战略和效益为依据，为满足占领目标市场的要求而对产品价格目标、价格水平、价格手段等做出的谋划与方略。

A. 产品价格
B. 促销手段
C. 总体
D. 营销

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