销售计划管理题库2022考前点睛模拟考试304

1. [单选题]（）是销售管理的基石。

A. A、销售计划
B. B、销售预测
C. C、销售配额
D. D、销售预算

2. [单选题]在预测实践中^(practice)，（）常用于产业用品、中高档耐用消费品的销售预测。

A. A、时间序列分析法
B. B、经理意见法
C. C、销售人员意见汇总法
D. D、购买者意见调查^{(complaint investigation)}法

3. [多选题]进行销售预测的定性预测法包括（）

A. A、时间序列分析法
B. B、经理意见法
C. C、销售人员意见汇总法
D. D、购买者意见调查^{(complaint investigation)}法

4. [单选题]销售系统的哪些业务不可以选择必有订单模式？（）

A. A、普通销售
B. B、委托代销
C. C、分期收款
D. D、零售日报

5. [单选题]下列哪种单据是不能选择进行信用控制的（）？

A. A、发货单
B. B、销售计划
C. C、代垫费用单
D. D、发票

6. [单选题]如果设置了“普通销售必有订单”，则（）。

A. A、发货单可手工录入，也可以参照销售订单生成
B. B、发货单只能参照订单生成，销售发票可以手工录入
C. C、发货单只能参照订单生成，销售发票只能参照订单或发货单生成
D. D、发货单只能参照订单生成，发票既可以手工录入，也可以参照订单或发货单生成

7. [单选题]如果设置了“委托代销必有订单”，则关于委托代销单据说法正确的是（）。

A. A、发货单可手工录入，也可以参照委托代销订单生成
B. B、发货单可手工录入，发票也可手工录入
C. C、委托代销发货单、结算单、发票只能参照委托代销订单生成
D. D、委托代销发货单只能参照订单生成，结算单、发票只能参照发货单生成

8. [单选题]直运业务的应用模式为（）。

A. A、直运销售业务和直运采购业务
B. B、先发货后开票和开票直接发货
C. C、普通直运销售业务（非必有订单）和必有订单直运销售
D. D、发货业务和退货业务

9. [单选题]销售统计表能够提供（）数据。

A. A、销售金额、折扣、成本、毛利
B. B、销售金额、成本、毛利
C. C、销售金额、折扣、成本
D. D、销售金额、折扣

10. [多选题]U8销售系统中，关于分期收款业务描述正确的有（）。

A. A、只支持先发货后开票业务模式，不能开票直接发货模式
B. B、发货时不确认销售收入
C. C、确认收入时配比性地转成本
D. D、全部结转成本以后，才可以全部核销该笔销售业务

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