2022管理学题库销售计划管理题库模拟冲刺试卷307

1. [多选题]制定销售计划的依据（）

A. A、社会经济发展现状
B. B、行业发展现状及现状
C. C、企业的总体计划
D. D、企业的销售管理能力
E. E、企业的促销方案及销售历史

2. [多选题]进行销售预测的定性预测法包括（）

A. A、时间序列分析法
B. B、经理意见法
C. C、销售人员意见汇总法
D. D、购买者意见调查^{(complaint investigation)}法

3. [多选题]要使购买者意见调查^{(complaint investigation)}法预测比较有效，必须具备以下（）条件。

A. A、计划制定者参与调查
B. B、购买者的意向明确清晰
C. C、预测人员专业细致
D. D、购买意向真实可靠

4. [单选题]关于期初发货单的说法正确的是（）。

A. A、期初发货单按照正常发货单录入，发货日期小于系统启用日期
B. B、期初发货单不影响现存量、可用量、待出库数等数据
C. C、期初发货单在“销售管理”的开票处理同正常发货单，没有区别
D. D、期初发货单审核不生成出库单

5. [单选题]销售订单参照报价单生成，报价单必须符合什么条件？（）

A. A、已保存、未审核、未关闭
B. B、已保存、已审核、未关闭
C. C、已保存、已审核、已关闭
D. D、任何时候都可以

6. [单选题]开票直接发货的普通销售模式，销售发货单可以（）。

A. A、打开
B. B、修改
C. C、删除
D. D、审核

7. [单选题]直运业务的应用模式为（）。

A. A、直运销售业务和直运采购业务
B. B、先发货后开票和开票直接发货
C. C、普通直运销售业务（非必有订单）和必有订单直运销售
D. D、发货业务和退货业务

8. [单选题]在销售零售日报（或红字销售零售日报）界面上的表体中，单击鼠标右键不可查看保存后的销售零售日报的（）。

A. A、存货现存量
B. B、当前单据收款情况
C. C、预估毛利
D. D、总销售量

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