制造商可以综合利用代理商、批发商、零售商、赞许经销商等多种途

【名词&注释】

季节性(seasonal)、文化背景(cultural background)、发达国家、发展过程、小批量(small batch)、扁平化(flat)、经销商(distributor)、获得性(acquired)、批发商(wholesaler)、不正常

[单选题]制造商可以综合利用代理商、批发商^(wholesaler)、零售商、赞许经销商^{(distributor)}等多种途径向只标市场进行分销，其采取的是（）。

A. 单渠道模式
B. 双渠道模式
C. 多渠道模式
D. 综合渠道模式

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学习资料：

[单选题]如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）

A. 终结渠道成员
B. 分析渠道成员的需求和问题
C. 将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限
D. 减少对渠道成员的可提供折扣
E. 增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动

[单选题]当制造商因为一些渠道成员的销售数字不正常而想要做出一个全面彻底的评价时，他应该采用（）

A. 边缘评价
B. 基于期望的评价
C. 比较评价程序
D. 异常值评价
E. 高度差异化评价

[单选题]以下商品均适合长渠道策略除了（）

A. 接近消费者市场
B. 地理上市场比较分散的商品
C. 季节性快消品
D. 购买小批量商品
E. 消费者网上购买的商品

[单选题]不同的社会文化背景，会对销售渠道的结构产生巨大的影响。在北美、西欧等地的发达国家，销售渠道结构一般呈现（）。

A. 多层型
B. 金字塔型
C. 长渠道
D. 扁平化

[单选题]某零售商从很多批发商^(wholesaler)处进货，再按照消费者的需求、以及所在区域的消费特征配置产品，便于消费购买。该零售商承担的功能是（）。

A. 商品存贮
B. 信息传递
C. 风险承担
D. 商品组合

[多选题]渠道设计中中间商因素包含（）。

A. 可获得性^(acquired)
B. 使用成本
C. 服务
D. 促销性
E. 广告

[多选题]渠道关系的发展过程一般会经历以下哪几个阶段（）。

A. 知晓阶段
B. 开发探索阶段
C. 拓展阶段
D. 信守阶段

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