合做20次，可能开始出现欺骗的次数是：（）

【名词&注释】

可接受(acceptable)、国内外、使用者(user)、原材料价、谈判者(negotiator)、回马枪(back thrust)

[单选题]合做20次，可能开始出现欺骗的次数是：（）

A. A、第16、17次
B. B、第17、18次
C. C、第18、19次
D. D、第20次

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[单选题]按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）。

A. A、软式谈判
B. B、集体谈判
C. C、横向谈判
D. D、投资谈判

[多选题]影响工程设备远期价格的因素包括（）

A. A．原材料价
B. B．工资
C. C．支付手段
D. D．汇率和利率方面的风险
E. E．国内外其他政治、经济情况的变动

[单选题]谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）

A. 进取型谈判心理
B. 权力型谈判心理
C. 关系型谈判心理
D. 自我型谈判心理

[单选题]谈判中，能满足谈判者^(negotiator)部分要求，实现部分利益的目标是（）。

A. 底线目标
B. 期望目标
C. 顶线目标
D. 可接受目标

[单选题]（）是指使用者一方利用虚假报价的手段，排除同行的竞争，以获得与对方谈判或合作的机会，可是一旦进入磋商阶段，就会改变原先的报价，提出新的要求。

A. 先报价
B. 假出价
C. 后报价
D. 主动报价

[单选题]对付“回马枪^{(back thrust)}”的一个有效办法就是（）。

A. 装疯卖傻
B. 装聋作哑
C. 不理不睬
D. 积极面对

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