按谈判地点分类，商务谈判一般分为（）、（）、（）和中立地点谈

【名词&注释】

铝合金(aluminum alloy)、讨价还价(bargaining)、商务谈判(business negotiation)、坚持原则(adhere to principle)、国际市场、解决之道(way to solve vary)、中间商(middleman)、适用于(suitable for)、不知所措

[填空题]按谈判地点分类，商务谈判一般分为（）、（）、（）和中立地点谈判

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学习资料：

[多选题]1998年5月10日，大连甲公司向韩国中间商^(middleman)乙公司发盘，愿以FOB上海1200美元/公吨价销售镍铝合金5000公吨，5月30日复到有效。5月15日，乙公司来电要求价格降到1100美元/公吨。5月23日国际市场镍铝合金涨价，乙公司向甲公司表示接受，并于同日同本国丙公司签约，以1425美元/公吨销售5000公吨。5月25日甲公司电告乙公司已无货。乙公司向大连海事法院起诉甲公司。保险是规避风险的主要方法，其一般适用于^{(suitable for)}（）

A. 市场风险
B. 技术风险
C. 纯风险
D. 素质风险

[多选题]提出报价时应注意（）。

A. 报价要非常明确
B. 报价要非常果断，毫不犹豫
C. 报价时不必做过多的解释和说明
D. 给对方留有讨价还价的余地

[单选题]对方报价完毕后，乙方正确的做法是（）

A. 马上还价
B. 要求对方进行价格解释
C. 提出自己的报价
D. 否定对方报价

[单选题]在谈判中，你是坚持原则，还是坚持立场（）

A. 都可放弃
B. 坚持原则和立场
C. 坚持立场
D. 坚持原则

[单选题]“每10单位为1箱，每单位优待价为5000元”。这种订单报价方式是（）。

A. 估价报价法
B. 间接报价法
C. 直接报价法
D. 审计报价法

[单选题]达成协议包括（）。

A. 确认“对方”的目标
B. 同意共同的兴趣与利益
C. 共商差异之处的解决之道
D. 以上三者

[多选题]商务谈判中必须避免出现的心理状态包括（）。

A. 信心不足
B. 畏手畏脚
C. 热情过度
D. 不知所措
E. 期望过高

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