管理学题库2022销售渠道建设题库考前模拟考试254

1. [多选题]渠道整合策略主要有（）

A. A、渠道扁平化
B. B、渠道品牌化
C. C、渠道集成化
D. D、渠道伙伴化
E. E、渠道下沉化

2. [单选题]对大多数^(most)渠道成员来说，如果配额达成比率较低，问题很可能是（）

A. 不理想的渠道成员选择
B. 渠道成员低水平的销售努力
C. 过多的渠道成员
D. 不切实际^{(unpractical)}的高配额
E. 糟糕的设计渠道

3. [单选题]某县一个饮品经销商从可口可乐公司^{(the cocacola company)}购进饮料，然后供给当地的超市和便利店来销售，可口可乐饮料的销售渠道类型属于（）

A. 制造商→消费者
B. 制造商→零售商→消费者
C. 制造商→代理商→专卖店→消费者
D. 制造商→批发商^(wholesaler)→零售商→消费者

4. [多选题]营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如（）。

A. 实体流
B. 所有权流
C. 风险流
D. 商品流
E. 批零流

5. [单选题]国内每家航空公司都推出了可以免费办理并积攒里程的会员卡，这些会员卡的里程积攒可以换取机票和其他奖励，此举措属于（）。

A. 频繁营销规划
B. 个性化营销计划
C. 价格促销计划
D. 感情营销规划

6. [多选题]商店零售店包括（）。

A. 专业商店
B. 百货商店
C. 超市
D. 便利店
E. 超级商店

7. [单选题]多渠道分销设计步骤不包括（）。

A. 找出在不加限制的情况下，目标消费者需要的渠道服务水平
B. 选择渠道组合类型
C. 确定所有能提供这些服务的分销系统
D. 将现有的渠道与管理层心目中理想的渠道和消费者心目中理想的渠道

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