商务谈判胜负的决定性因素在于（）。

【名词&注释】

人际关系(interpersonal relationship)、关键环节、必要条件(necessary condition)、国际商务谈判、决定性因素(decisive factor)、“替罪羊”、仔细观察(careful observation)、谈判者(negotiator)、商务谈判人员

[填空题]商务谈判胜负的决定性因素在于（）。

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学习资料：

[单选题]针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点有（）.

A. A、投入的谈判人员、时间、态度、用语
B. B、投入的谈判人员、用语、态度
C. C、投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略
D. D、用语、态度、时间

[多选题]语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在（）。

A. 是商务谈判成功的必要条件
B. 是处理谈判双方人际关系的关键环节
C. 是阐述己方观点的有效工具
D. 是实施谈判技巧的重要形式

[单选题]谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（）

A. 开局阶段
B. 报价阶段
C. 磋商阶段
D. 成交阶段

[单选题]谈判的主体是人，筹备谈判的第一项工作内容是（），即组建谈判班子。

A. 人员准备
B. 人才准备
C. 人力准备
D. 团队准备

[多选题]对于官方的大型的国际商务谈判，尽管谈判代表的语言能力很突出，依然通过翻译进行的原因有（）

A. 使得正式场合更加正规和庄重
B. 翻译能够赢得思考的时间和充当“替罪羊”，给予谈判者^(negotiator)纠正错误的机会
C. 翻译能够提供仔细观察^{(careful observation)}对方反应的时间
D. 有翻译能在气势上压倒对方

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