制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道，有时要主动吸引中

【名词&注释】

合作关系(cooperative relationship)、因特网(internet)、本质特征(essential characteristic)、公平交易(fair exchange)、生产商(manufacturer)、制造商(manufacturer)、独一无二、大多数(most)、渠道中间商

[多选题]制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道，有时要主动吸引中间商，向中间商展示成为自己渠道成员的好处，这些吸引举措主要包括（）。

A. 优秀且有盈利潜力的产品
B. 广告和促销支持
C. 管理支持
D. 公平交易和友好合作关系
E. 大量的库存产品

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学习资料：

[单选题]什么时候一个渠道成员通常会运用离散条件评估（）

A. 渠道成员数量非常庞大
B. 采用了有选择性的分销
C. 采用了独一无二的分销
D. 渠道成员数量非常少
E. 渠道成员表现数据十分容易获取

[单选题]因特网通过什么来影响不同层级的渠道（）

A. 把现有的3或4层的渠道变成5层
B. 允许制造商增加一个直接的2层渠道到他们现有的选择中
C. 给制造商和生产商增加产品可用的饱和度
D. 固定制造商可用的层级数量
E. 通过改变环境使制造商不能够识别可用层级的可能数量

[单选题]下面哪个叙述中不是大多数^(most)公司必须处理的基本分销决策（）？

A. 谁应该被选为渠道经理
B. 分销在企业整体目标和战略中扮演什么角色
C. 分销在市场营销组合中扮演什么角色
D. 为了实现分销目标，应该如何设计企业的营销渠道
E. 如何评价渠道成员的绩效

[单选题]恒大咔哇熊奶粉的上市时间是（）

A. 2014年8月26日
B. 2014年8月27日
C. 2014年10月26日
D. 2014年10月27日

[单选题]关系营销旨在通过合作增加关系各方的利益，而不是通过损害其中一方或多方的利益来增加其他各方的利益，这体现了关系营销本质特征中的（）。

A. 情感
B. 双赢
C. 双向沟通
D. 控制

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