销售渠道建设题库2022试题答案+专家解析(05.19)

1. [单选题]对大多数^(most)渠道成员来说，如果配额达成比率较低，问题很可能是（）

A. 不理想的渠道成员选择
B. 渠道成员低水平的销售努力
C. 过多的渠道成员
D. 不切实际的高配额
E. 糟糕的设计渠道

2. [多选题]营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如（）。

A. 实体流
B. 所有权流
C. 风险流
D. 商品流
E. 批零流

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