2022销售渠道建设题库模拟考试练习题274

1. [单选题]小型企业比较适合选择（）

A. A、传统分销渠道模式
B. B、垂直分销渠道模式
C. C、水平分销渠道模式
D. D、多渠道分销模式

2. [单选题]生产商需要渠道成员美化产品、服务、资本回报和能够比其他生产商更优越的系统的这种卓越的名声是（）

A. 渠道定位
B. 渠道力量
C. 渠道设计
D. 渠道优势
E. 渠道差异化

3. [多选题]影响销售渠道的环境因素分为宏观和微观两大类，下列属于宏观因素的是（）。

A. 企业本身因素
B. 法律因素
C. 经济因素
D. 竞争者者因素
E. 人口因素

4. [单选题]某零售商从很多批发商^(wholesaler)处进货，再按照消费者的需求以及所在区域的消费特征配置产品，便于消费者购买。该零售商承担的功能是（）。

A. 商品存贮
B. 信息传递
C. 风险承担
D. 商品组合

5. [多选题]评估销售渠道成员的方法有多种，其中销售成本评估法包括（）。

A. 总销售成本比较法
B. 单位商品销售成本比较法
C. 成本效率分析法
D. 作业成本分析法
E. 加权平均法

6. [多选题]分销渠道设计的原则有（）。

A. 客户导向原则
B. 覆盖适度原则
C. 利润最大原则
D. 合理分配利益原则

7. [单选题]服务营销渠道是指服务通过交换从（）转移到消费者所经过的路线。

A. 生产者
B. 中间商^(middleman)
C. 批发商^(wholesaler)
D. 广告商

8. [多选题]厂商控制代理商^(agent)一般在（）。

A. 订立代理合同之前
B. 订立代理合同之时
C. 订立代理合同之后
D. 交付货款之时

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