最能体现谈判特征的沟通行为是（）

【名词&注释】

货物贸易(goods trade)、为什么(why)、付款条件(payment terms)、处理问题(processing problem)、谈判者(negotiator)

[单选题]最能体现谈判特征的沟通行为是（）

A. 问
B. 叙
C. 辩
D. 说

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[单选题]谈判定义的层次有：（）

A. A、目的、方式和过程
B. B、方式、过程和结果
C. C、目的、方式和结果
D. D、目的、过程和结果

[多选题]讨论货物贸易时讨论下列什么条件属于横向谈判（）

A. 价格
B. 交货条件
C. 付款条件
D. 质量
E. 规格

[多选题]一个受了限制的谈判者^(negotiator)要比大权独揽的谈判者^(negotiator)处于更为有利的地位，为什么？（）

A. 把限制作为借口，拒绝对方某些要求、提议，但又不伤其面子
B. 利用限制，借与高层联系之机，更好地商讨处理问题的办法
C. 利用权力有限，可以压倒对方
D. 利用权力有限，迫使对方向你让步，在权力有限的条件下与你洽谈

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