（）是销售渠道网络跟加精练高效，而且覆盖面的扩大也可以提高商

【名词&注释】

地理位置(geographical position)、覆盖率(coverage)、公路运输(highway transportation)、伙伴关系(partnership)、产品成本(product cost)、持续增长(sustainable growth)、有利于(beneficial to)、中间商(middleman)、实质性(substantial)、产品技术含量(technology content of products)

[单选题]（）是销售渠道网络跟加精练高效，而且覆盖面的扩大也可以提高商品的市场覆盖率。

A. 销售渠道的扁平化
B. 反馈信息
C. 变交易关系为伙伴关系
D. 渠道重心降低

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学习资料：

[单选题]webster的产业分销研究显示，赢得潜在渠道成员需要（）

A. 高的交易折扣
B. 独特的处理安排
C. 合作式的安排
D. 独特的推广计划
E. 实质性^{(substantial)}的货币激励

[单选题]对于地理位置遥远的制造商而言，下面哪一种说法更准确？（）

A. 使用中间商^(middleman)会增加分销成本
B. 使用中间商^(middleman)会减少分销成本
C. 位置遥远的制造商使用直接分销渠道到达消费者是最有效的分销手段，同时使用最低的分销成本
D. 使用中间商^(middleman)会增加产品成本，因为这样增加了公路运输/船运的支出
E. 不管使用中间商^(middleman)与否，利润都是持续增长的，因为所有的分销费用都是转嫁到消费者上

[多选题]有利于^{(beneficial to)}厂商选择直接销售的情形包括（）。

A. 厂商无力追踪销售过程
B. 产品技术含量^{(technology content of products)}高
C. 产品技术含量^{(technology content of products)}低
D. 销售渠道成本高
E. 销售渠道成本低

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