房地产二级市场的营销特征包括（）。

【名词&注释】

购买决策(purchase decision)、市场分析(market analysis)、建筑策划(architectural programming)、资金投入(capital input)、经纪人(broker)、企业品牌战略(enterprise brand strategy)、证明文件(documentary evidence)、真实性、合法性、长远目标(long-term goal)、前提条件。

[多选题]房地产二级市场的营销特征包括（）。

A. 产品是增量房地产
B. 交易双方协定定价
C. 经常采用广告、价格等促销手段
D. 较少采用促销手段
E. 较少使用分销渠道

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学习资料：

[单选题]样本数在（）个以内的为定性调查，超过的则为定量调查。

A. 10
B. 20
C. 30
D. 40

[单选题]当房地产经纪人对客户的购买预算不知道时，采用（）技术，比较容易获得客户的反馈。

A. A.给客户尽可能多的房源信息B.推荐房屋从低档的开始C.推荐房屋从高档的开始D.抓住时机，“冷落”客户

[单选题]房地产转让委托服务手续的第一流程是（）。

A. A.经纪机构勘察物业B.经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性C.卖方与经纪机构签署独家《委托代理协议书》D.卖方向经纪机构提供房地产产权证明文件^{(documentary evidence)}

[单选题]下列选项中，不属于房地产市场细分常用变量的是（）。

A. A.地理变量B.收入变量C.交通变量D.年龄变量

[单选题]企业品牌战略与楼盘品牌战略既对立义统一，其统一表现在（）上。

A. A.长远目标^{(long-term goal)}B.短期目标C.目的与结果D.阶段目标

[多选题]在进行产品定位时分析产品构成要素可采用（）。

A. A.市场分析方法B.项目SWOT分析方法C.市场细分方法D.建筑策划方法E.市场定位方法

[多选题]进行项目定位时，房地产开发经营者必须先研究（）等一系列与房地产产品生产有关的前提条件。

A. 资金投入状况
B. 目标客户
C. 市场前提
D. 技术前提
E. 潜在风险

[多选题]引导客户做出购买决策的技巧包括（）。

A. 迂回法
B. 假设法
C. 总结法
D. 直接法
E. 对比法

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