当单方主动提出重建谈判时，需要有“见面礼”，其分量和相送的时机

【名词&注释】

责任心(responsibility)、全能型、最后通牒(ultimatum)、意志力(willpower)、软硬兼施、自制力(possessiveness)、谈判者(negotiator)

[多选题]当单方主动提出重建谈判时，需要有“见面礼”，其分量和相送的时机显得格外重要，而分量的规则是由四种因素构成的综合价值体现，这四种因素为（）.

A. A、中止前双方地位
B. B、要求恢复谈判时自己手中的实力
C. C、谈判追求的目标
D. D、当时的市场动向

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[多选题]迫使对方让步的主要策略有（）

A. 利用竞争
B. 最后通牒
C. 撤出谈判
D. 软硬兼施

[单选题]必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）

A. 集体谈判
B. 双边谈判
C. 多边谈判
D. 个体谈判

[单选题]谈判者^(negotiator)具有坚韧的品质，不为困难所屈服，不为诱惑所动摇的素质是（）。

A. 意志力
B. 协调力
C. 责任心
D. 自制力^{(possessiveness)}

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