（）使销售渠道网络更加精炼高效，而且覆盖面的扩大也可以提高商

【名词&注释】

灵活性(flexibility)、依赖性(- dependent)、伙伴关系(partnership)、技术含量(technical content)、管理经验、试用期(probation period)、制造商(manufacturer)、中间商(middleman)、代理商(agent)、产品线(product line)

[单选题]（）使销售渠道网络更加精炼高效，而且覆盖面的扩大也可以提高商品的市场覆盖率。

A. 销售渠道的扁平化
B. 反馈信息
C. 变交易关系为伙伴关系
D. 渠道重心

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学习资料：

[单选题]如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）

A. 立刻解除渠道成员
B. 重新评估现有的评估过程和标准
C. 尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题
D. 把渠道成员置入试用期
E. 要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变

[单选题]下列有关制造商^{(manufacturer)}特征和渠道设计之间关系的启发式中，错误的是（）

A. 公司规模越大，渠道的灵活性越小，因为其内部的官僚组织模式和复杂的产品线^{(product line)}
B. 制造商^{(manufacturer)}可用的资本越多，分销任务的执行绩效对中间商^(middleman)的依赖性越小
C. 分销的管理经验随着时间的增加而增加
D. 如果产品的技术含量高，那么制造商^{(manufacturer)}应该进行直接销售
E. 市场越大，需要更多的中间商^(middleman)

[多选题]厂商控制代理商^(agent)一般在（）。

A. 订立代理合同之前
B. 订立代理合同之时
C. 订立代理合同之后
D. 交付货款之时

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