管理学题库2022销售渠道建设题库模拟考试练习题107

1. [单选题]为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来，态度应该被（）

A. 当发现不好的渠道成员销售时评估
B. 独立评估销售数据
C. 给予比基础销售数据更多的比重
D. 当作渠道成员绩效最重要的标准
E. 总是在销售数据被评估时评估

2. [单选题]销售渠道中的成员不仅可以获得经营商品本身的信息，也可以通过销售活动获得其它更多消费者信息，并在很大程度上支持企业下一步决策。这属于销售渠道功能的（）

A. 研究功能
B. 接洽功能
C. 促销功能
D. 融资功能

3. [单选题]某饮料生产厂商既利用超市进行分销，又通过互联网等渠道进行销售，其采用的是（）。

A. 单一渠道分销
B. 双重、多重分销
C. 特许渠道分销
D. 新技术渠道分销

4. [单选题]某公司在获得潜在销售渠道成员名单时采用了问卷调杏、商业名录查询、广告等途径，这些途径属于（）。

A. 行业和商业途径
B. 网络途径
C. 顾客反馈和经销商咨询
D. 企业自己的销售机构

5. [多选题]按照经营商品的范围分类，批发商可以分为（）。

A. 普通商品^{(common commercial)}批发商
B. 完全职能批发商
C. 大类商品批发商
D. 大宗商品专业批发商

6. [多选题]组织购买者的特征包括（）。

A. 购买者数量较少
B. 购买量大
C. 供需双方^{(suppliers and buyers)}关系密切
D. 购买者在地里位置上相对集中
E. 专业化采购

7. [单选题]企业（）战略是指以企业总体战略和效益为依据，为满足占领目标市场的要求而对产品价格^{(product price)}目标、价格水平、价格手段等做出的谋划与方略。

A. 产品价格^{(product price)}
B. 促销手段
C. 总体
D. 营销

8. [多选题]渠道设计的原则包含（）。

A. 顾客导向原则
B. 畅通高效原则
C. 稳定可控原则
D. 发挥优势原则
E. 协调平衡原则

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