满足自身及家庭成员的需要而商品或服务的个人是指（）。

【名词&注释】

财务指标(financial index)、销售收入(sales income)、勤于思考、勇于创新(be bold in making innovations)、中间商(middleman)、家庭成员(family members)、忠于职守(devotion to duty)、产品技术含量(technology content of products)、资产周转率(assets turnover)、“三人行

[填空题]满足自身及家庭成员的需要而商品或服务的个人是指（）。

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[单选题]下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？

A. 渠道成员现在的销售额到历史销售额
B. 一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比
C. 每个销售人员的销售产品量
D. 今年的销售额与去年的销售额

[单选题]渠道成员运用作为对预期渠道成员真实的表现，以作为第一手评估资料的是？（）

A. 该领域销售能力
B. 顾客
C. 独立的顾问
D. 以上所有
E. 以上全部都不是

[单选题]通过分销获得竞争优势将会是（）

A. 短暂的
B. 长期的
C. 更低代价去发展的
D. 比产品优势更难发展的
E. 几乎总是更高代价才能发展的

[单选题]“三人行，必有吾师”，要求我们遵照“36条”中（）的要求。

A. 勤于思考
B. 忠于职守^{(devotion to duty)}
C. 勇于创新
D. 善于学习

[多选题]影响销售渠道的环境因素分为宏观和微观两大类，下列属于宏观因素的是（）。

A. 企业本身因素
B. 法律因素
C. 经济因素
D. 竞争者者因素
E. 人口因素

[多选题]有利于厂商选择直接销售的情形包括（）。

A. 厂商无力追踪销售过程
B. 产品技术含量^{(technology content of products)}高
C. 产品技术含量^{(technology content of products)}低
D. 销售渠道成本高
E. 销售渠道成本低

[单选题]渠道绩效评估可以采用多种财务指标，作为评价渠道系统获利能力的主要指标之一，渠道系统当期利润与当期销售收入之间的比率称为（）。

A. 资产收益率
B. 销售利润率
C. 投资收益率
D. 资产周转率^{(assets turnover)}

[多选题]影响渠道控制的因素有（）。

A. 交易资产的投入数量和专有程度
B. 渠道控制的欲望与能力
C. 顾客需求
D. 产品品牌

[单选题]制造商向购买其产品的中间商指示再销售价格，要求中间商在这一价格以上或以下不得转售其产品，这一政策是（）。

A. 价格歧视
B. 转售价格维持
C. 区域价格
D. 价格层次化

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