价格解释是（）。

【名词&注释】

重复性(repeatability)、财务人员(financial personnel)、技术人员(technician)、最后通牒(ultimatum)、谈判者(negotiator)、东拉西扯、翻译人员、答非所问(vorbeireden)

[填空题]价格解释是（）。

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[单选题]“谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。”这种答复谈判对手的技巧是（）

A. A．答非所问^{(vorbeireden)}
B. B．以问代答
C. C．推卸责任
D. D．避正答偏

[多选题]谈判班子的组织成员一般包括（）

A. A．技术人员
B. B．商务人员
C. C．法律人员
D. D．财务人员
E. E．翻译人员

[单选题]“最后通牒”策略运用的注意点包括（）

A. “通牒”令人可信
B. 扣人心弦
C. 胜利在望
D. 时机

[多选题]可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。

A. 谈判者的重复性的相互作用
B. 谈判者对长期利益的追求
C. 谈判者对短期利益的追求
D. 谈判者的个人理性
E. 谈判者的集体理性

[单选题]合伙策略可有（）种做法。

A. 1
B. 2
C. 3

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