下列属于英国谈判对手性格特征的是（）

【名词&注释】

合作关系(cooperative relationship)、基本情况(basic situation)、注意力(attention)、原则性(principled)、性格特征(character traits)、商务谈判(business negotiation)、简明扼要(brief and to the point)、国际间、平等互利(equality and mutual benefit)、具体安排

[单选题]下列属于英国谈判对手性格特征的是（）

A. 尊重谈判业务
B. 待人和善、尊重谈判业务
C. 刻板固执
D. 注重礼仪、待人和善、刻板固执

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[单选题]商务谈判中的“问”一般不包含（）

A. 何时发问
B. 怎样发问
C. 问什么问题
D. 问多少问题

[单选题]一般只限于合作关系非常友好，并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）

A. 立场型谈判
B. 让步型谈判
C. 原则型谈判
D. 价值型谈判

[多选题]下列可用作初次会谈用语的是（）

A. 愿我们的工作能为扩大双方合作做出贡献
B. 如有可能请贵方谈谈具体安排
C. 不论有何困难我们双方都应本着平等互利^{(equality and mutual benefit)}的原则来接解决
D. 有关日程悉听贵方方便

[多选题]下列属于调研过程中商品的基本情况的有（）

A. 商品在产品生命周期中的地位
B. 产品在国际间的走向
C. 产品在国际间的趋势
D. 本国客户经营这种产品的竞争力

[多选题]在摸底阶段，开场陈述的特点是（）。

A. 双方分别进行开场陈述
B. 双方的注意力应放在自己的利益上，不要试图猜测对方的立场
C. 开场陈述是原则性的，而不是具体的
D. 开场陈述应该简明扼要^{(brief and to the point)}

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