渠道经理评估批发商的销售人员是为了评估批发商的（）

【名词&注释】

真实性(authenticity)、品牌形象(brand image)、市场需求(market demand)、竞争对手(competitor)、最适合(most suitable)、竞争能力(competitive ability)、互利互惠、成本低(low cost)、旅游胜地(resort)、产品技术含量(technology content of products)

[单选题]渠道经理评估批发商的销售人员是为了评估批发商的（）

A. 人事政策
B. 销售能力
C. 真实性
D. 销售绩效
E. 激励政策

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[单选题]下列哪个不是渠道设计决策过程？（）

A. 预测环境变化
B. 发展可替代渠道结构
C. 选择最佳渠道结构
D. 对渠道设计决策的认知
E. 设计和协调分销目标

[单选题]以下可以通过分销获得而竞争对手无法模仿的竞争优势有（）

A. 高级战略无法获得快速发展和实施
B. 企业需要很长时间去设计和建立的
C. 发展有天赋的，有能力的和执着的人才
D. 是对企业目标市场的理解
E. 组织的发展

[单选题]下列选项中，哪中情况下不需要强调营销组合中分销的重要性（）

A. 竞争对手的定价是相同的
B. 分销是直接满足目标市场需求的要素
C. 由于竞争对手忽视分销，分销是竞争对手营销组合中的弱点
D. 分销可以增强企业营销渠道的整合效应，从而提高企业竞争能力
E. 其他几个因素与竞争对手势均力敌

[单选题]恒大海花岛将打造成世界上（）、最环保、规模最大、档次最高、配套最齐、功能最全、最适合旅游休闲的文化旅游胜地^(resort)。

A. 最生态
B. 最宜居
C. 最奢华
D. 最高端

[多选题]有利于厂商选择直接销售的情形包括（）。

A. 厂商无力追踪销售过程
B. 产品技术含量^{(technology content of products)}高
C. 产品技术含量^{(technology content of products)}低
D. 销售渠道成本高
E. 销售渠道成本低^{(low cost)}

[单选题]某公司是一家生产日化产品的公司，与竞争对手相比，其在选择销售渠道时充分考虑到了消费人群的购买习惯，从而方便消费者购买，品牌形象也大幅提升，其渠道选择遵循了（）。

A. 提升效率的原则
B. 适合目标市场的原则
C. 形象匹配的原则
D. 互利互惠的原则

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