2022销售区域管理题库模拟考试155

1. [多选题]建立销售区域有如下作用（）

A. A、鼓舞销售人员的士气
B. B、更好地覆盖目标市场
C. C、有利于^{(beneficial to)}提高客户服务质量
D. D、有助于^{(helpful to)}对销售人员进行控制和评价
E. E、有利于^{(beneficial to)}降低营销费用

2. [多选题]销售区域时间管理主要包括以下（）内容。

A. A、有效分配产品
B. B、规划拜访路线
C. C、确定拜访频率
D. D、有效管理时间

3. [单选题]（）规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。

A. 销售计划
B. 销售定额
C. 销售利润率^{(profit rate)}
D. 销售访问率

4. [单选题]销售区域设计的原则不包括（）。

A. 公平性
B. 可控性
C. 挑战性
D. 可行性

5. [单选题]把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法，叫做（）。

A. 纵向分析法
B. 横向比较法
C. 360考核法
D. 目标管理法

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