赢得潜在的渠道成员通常是（）

【名词&注释】

超额利润(excess profit)、灵活性(flexibility)、市场需求(market demand)、生产活动(production activity)、最大化(maximization)、制造商(manufacturer)、具体情况(concrete conditions)、连续生产(continuous production)、代表队(representative team)

[单选题]赢得潜在的渠道成员通常是（）

A. 选择过程的第1步
B. 选择过程的第2步
C. 选择过程的第3步
D. 选择过程的第4步
E. 因为具体情况^{(concrete conditions)}不同，不能被定义为第几步

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学习资料：

[单选题]以下哪一个例子不是明确的分销目标？（）

A. 我们的分销目标是确保每个DIY的人在为家庭和物品维修购物的75%时间里可以找到我们的手工工具。
B. 我们的分销目标是最大化顾客可以买到我们的地毯和窗帘的机会。
C. 我们的分销目标是确保所有的大学游泳代表队^{(representative team)}在每个赛季都至少有一次购买我们的泳衣的机会。
D. 我们的分销目标是确保每个有10岁以下大的小孩的顾客都有机会购买到我们的糖果。
E. 我们的分销目标是扩大在大学及其他学校的渗透度，并使用专门的合同与学校合作使他们同意只
F. 销售我们的食物。

[单选题]在渠道经理认为，用渠道设计最高的位置。（）

A. 在渠道变量中调节变化
B. 作为获取差异优势的方法
C. 减少渠道成本
D. 提高分销强度
E. 提高利润

[多选题]营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如（）。

A. 实体流
B. 所有权流
C. 风险流
D. 商品流
E. 批零流

[单选题]制造商在生产活动中，为了及时地满足变化的市场需求以获得超额利润，一般在接到顾客订单后才进行进货和生产，这种生产战略是（）。

A. 集中型生产战略
B. 整体生产战略
C. 灵活性生产战略
D. 连续生产^{(continuous production)}战略

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