渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、

【名词&注释】

高质量(high quality)、环境友好(environment-friendly)、售后服务(after service)、有利于(beneficial to)、成本低(low cost)、产品技术含量(technology content of products)、多渠道冲突、上下游(upstream and downstream)、合作意向(cooperation intention)、批发商(wholesaler)

[单选题]渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。

A. 渠道成员自身能力
B. 渠道成员合作意向^{(cooperation intention)}
C. 渠道风险
D. 渠道微观环境

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学习资料：

[单选题]哪一个不是生产商会提供给优质渠道成员的（）

A. 友好的关系
B. 高质量和高盈利的产品
C. 金融支持
D. 营销广告的支持
E. 管理上的协助

[单选题]某零售商从很多批发商^(wholesaler)处进货，再按照消费者的需求以及所在区域的消费特征配置产品，便于消费者购买。该零售商承担的功能是（）。

A. 商品存贮
B. 信息传递
C. 风险承担
D. 商品组合

[多选题]有利于厂商选择直接销售的情形包括（）。

A. 厂商无力追踪销售过程
B. 产品技术含量高
C. 产品技术含量低
D. 销售渠道成本高
E. 销售渠道成本低

[单选题]某一地区经营八家制造商产品的中间商，发现在同一地区经营八家制造商的另一家中间商在定价、促销和售后服务等方面过于强势，抢了自己生意，结果两家中间商发生矛盾和冲突．这种冲突属于（）。

A. 多渠道冲突
B. 垂直渠道冲突
C. 水平渠道冲突
D. 上下游^{(upstream and downstream)}渠道冲突

[单选题]为了对其渠道成员进行管理评估，某公司重点分析了渠道成员所面临的竞争和总体成长前景，这种管理评估方法属于对渠道成员的（）。

A. 铺货管理评估
B. 沟通评估
C. 库存管理评估
D. 发展评估

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