人际关系是渠道关系运行的润滑机制。

【名词&注释】

人际关系(interpersonal relationship)、分销商(distributor)、毛利率(gross profit rate)、竞争者(competitor)、制造商(manufacturer)

[判断题]人际关系是渠道关系运行的润滑机制。

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[单选题]根据Aspinwall模式（“商品特性和平行体系”方法），短渠道适合（）的产品

A. 高替代率的
B. 高毛利率的
C. 低消费时间的
D. 低调整的
E. 低寻找时间的

[单选题]从原则上讲，销售渠道建立的目标就是要（）。

A. 迎接竞争者挑战
B. 满足分销商的发展要求
C. 为顾客创造尽可能多的价值
D. 提升厂商的创新能力

[单选题]制造商^{(manufacturer)}制定有效激励政策的根本基础是（）。

A. 公平观
B. 效率观
C. 绩效观
D. 全局观

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