尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历以下阶

【名词&注释】

解决方案(solution)、市场营销(marketing)、分散性(dispersion)、中间商(middleman)

[多选题]尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历以下阶段：（）

A. 实情探询
B. 买卖承诺
C. 开场启动
D. 调研交流
E. 能力展示

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学习资料：

[单选题]“与其四处出击甚微，不如突破一点取得成功”属于（）的营销策略思想。

A. A、无差异市场营销策略
B. B、差异市场营销策略
C. C、集中性市场营销策略
D. D、分散性市场营销策略

[单选题]（）是一种以客户需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在市场营销中的体现。

A. A、市场营销观念
B. B、推销观念
C. C、社会营销观念
D. D、产品观念

[单选题]按推销业绩发给奖金、红利，属于电信营业推广的哪种类型？（）

A. 对客户的营业推广
B. 对中间商^(middleman)的营业推广
C. 对推销人员的营业推广

[单选题]要想通过解决方案打动客户，首先要真正了解客户的：（）

A. 购买欲望
B. 购买能力
C. 购买要求
D. 购买心理

[多选题]谈判目标可以分为（）。

A. 最低限度目标
B. 可以接受的目标
C. 最高期望目标
D. 理想目标

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