【名词&注释】
开放式(open)、客户经理(customer manager)、利益最大化(benefit maximization)、封闭式(closed-end)、共同话题(common topic)
[多选题]以下属于客户需求分析技巧的有()
A. A.聆听的技巧
B. B.提问的技巧
C. C.认同客户
D. D.共同话题(common topic)
E. E.语音语调
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学习资料:
[单选题]让客户充分阐述自己的意见、看法及陈述某些事实现状的提问方式叫做()提问。
A. A.封闭式
B. B.随机式
C. C.开放式
D. D.任意式
[单选题]某客户经理向一客户介绍西联汇款:“西联汇款有三个特点,第一是快捷……;第二是方便……;第三是安全……。”这是()营销技巧。
A. A.数字化法
B. B.对比法
C. C.利益最大化法
D. D.条列式说明法
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