销售区域管理题库2022模拟考试题免费下载131

1. [单选题]销售的起点是（）

A. 寻找顾客
B. 接近顾客
C. 约见顾客
D. 推销准备

2. [单选题]对销售人员进行考评资料收集时，最重要的信息来源就是（）。

A. 顾客意见
B. 企业的销售记录
C. 销售报告
D. 企业内部员工的

3. [单选题]那种模式与市场沟通最顺畅（）

A. 区域型
B. 产品型
C. 大客户^{(major client)}
D. 顾客型

4. [单选题]在以下的销售评估方法中哪种可以把绩效评定为杰出、优秀、良好、合格、和不合格（）

A. 排序法
B. 等级评定法
C. 关键时间法
D. 工作成果评价法

5. [单选题]选择目标市场一般需要经过3个阶段：①（）；②对细分市场分析；③进行市场营销组合和成本分析

A. 顾客收入分析
B. 竞争对手分析^{(competitor analysis)}
C. 全市场分析
D. 资源供应分析

6. [单选题]“认知价值订价”是一种（）导向订价。

A. 顾客
B. 生产者
C. 成本
D. 利润

7. [多选题]以下属于微观营销环境的有（）

A. 企业本身
B. 供应商
C. 营销中介机构
D. 顾客
E. 竞争者^(competitor)

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