如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力

【名词&注释】

关键问题、为什么(why)、自然条件(natural conditions)、诱导式(inducing method)、国际商务谈判策略

[判断题]如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远强产对方时，才可以考虑适当采用立场型谈判法（）

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学习资料：

[单选题]制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）

A. 了解影响谈判因素
B. 寻找关键问题
C. 确定具体目标
D. 形成假设性方法

[单选题]通过提问获取信息，需要注意的是（）

A. 谈判手的风格
B. 谈判手的权限
C. 时机
D. 自然条件

[单选题]“为什么要更改原已定好的计划呢？请说明道理好吗？”属于（）发问方式。

A. 强调式
B. 探索式
C. 诱导式
D. 证明式

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