第三层次的谈判人员是（）

【名词&注释】

合法性(legitimacy)、可能性(possibility)、商务谈判(business negotiation)、专业人员(professional)、信息沟通(information communication)、优越感(sense of superiority)、一言堂(teacher dominant)、按部就班、英国人(drakeford)、实用性原则(practicality principle)

[单选题]第三层次的谈判人员是（）

A. 速记员
B. 法律人员
C. 商务人员
D. 专业人员

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学习资料：

[单选题]英国人^(drakeford)的谈判风格一般表现为（）

A. 讲效率
B. 守信用
C. 按部就班
D. 有优越感

[多选题]确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是（）

A. 利益最大化原则
B. 利己原则
C. 合理性原则
D. 合法性原则
E. 实用性原则^{(practicality principle)}

[多选题]如果本方想同对方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，那么就要采用比较注意建立和维护双方关系的（）

A. A、原则性谈判法
B. B、让步型谈判法
C. C、主场谈判法
D. D、立场型谈判法

[多选题]由于信息沟通障碍产生谈判僵局，主要表现为（）。

A. 没有听清楚讲话的内容
B. 没有理解对方的陈述内容
C. 枯燥呆板的谈判方式
D. 谈判形成一言堂^{(teacher dominant)}

[多选题]开局目标设计的策略方法有（）。

A. 直陈表达法
B. 均势定位法
C. 优势定位法
D. 劣势定位法

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