徐凯谈判总结（1）共赢（2）向逼否案（3）外因作用（4）乘胜追击

【名词&注释】

马来西亚(malaysia)、小组讨论(group discussion)、商务谈判(business negotiation)、随机应变(improvise)、项目负责人(project leader)、缺乏自信(diffidence)、技术谈判(technical negotiation)、急于求成(self abased)、乘胜追击、首当其冲

[单选题]徐凯谈判总结（1）共赢（2）向逼否案（3）外因作用（4）乘胜追击（）

A. A、（1）、（2）、（3）
B. B、（2）、（3）、（4）
C. C、（1）、（2）、（4）
D. D、（1）、（3）、（4）

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学习资料：

[单选题]对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）

A. A、重大让步，以利于协议达成的决定
B. B、明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
C. C、拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
D. D、进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定

[单选题]技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（）.

A. A、必须与商务主谈商量共同决定是否变更
B. B、可自行根据技术要求判断进行决断
C. C、请示公司领导之后再做决定
D. D、可以随机应变的处理

[单选题]无论是商务谈判还是技术谈判^{(technical negotiation)}出现僵局时，首当其冲的应当是（）应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。（）

A. A、项目负责人
B. B、商务主谈人
C. C、领导
D. D、谈判组组长

[单选题]老师要求小组讨论的内容是：（）

A. A、复述课讲内容和制作PPT
B. B、复述课讲内容
C. C、制作PPT
D. D、前三项都不是

[多选题]东欧商人的谈判风格包括（）。

A. 作风散漫
B. 待人谦恭
C. 缺乏自信
D. 急于求成^{(self abased)}
E. 注重实利

[多选题]在以下哪些国家，受礼人不当面打开礼物（）。

A. 英国
B. 日本
C. 新加坡
D. 马来西亚

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