2022商务谈判题库考前模拟考试108

1. [单选题]下列哪项不属于迟疑的谈判对手的特点（）

A. A．不信任对方
B. 心情较为开朗
C. 不让对方看透自己
D. 极端讨厌被说服

2. [单选题]意向书^{(letter of intent)}谈判主要特点是（）.

A. A、随意性、轻松、不保留
B. B、预备性、计较性、保留性
C. C、友好、试探、对抗小
D. D、不需要面对面的进行谈判

3. [单选题]“吹毛求疵”战术最有效的使用方式是（）

A. 创造和气的气氛
B. 出其不意^{(surprise effect)}
C. 两人唱双簧
D. 造成冲突与矛盾

4. [多选题]谈判成功的三大因素是哪些（）。

A. 情报
B. 时间
C. 地点
D. 力量

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