【名词&注释】
生命周期(life cycle)、实施方案(implementing scheme)、正确处理(correctly handling)、工作时间(working time)、在产品(goods in process)、新产品(new product)、销售业务(selling operation)、经验丰富(well experienced)、制定方案(scheme establishing)
[多选题]关于正确处理目标不可与现有客户的关系,下列说法正确的是()
A. A、现有客户较多而具有潜在销售业务(selling operation)可能的目标顾客较少的地区,可以考虑安排新客户开发能力较强的销售人员去负责。
B. B、在具有潜在销售业务(selling operation)可能的目标顾客较多的地区,应该安排经验丰富(well experienced)、新客户开发能力较强的销售人员去负责。
C. C、在工作时间的安排上,亦需要考虑在现有客户和目标顾客之间分配工作时间的比例。
D. D、销售业务(selling operation)的开拓,除了应该着眼于新客户的开拓之外,也应该从现有客户身上着手。销售人员应该尽力想办法,做出努力,增加对现有客户的销售数量。