制定销售区域战略开发流程需要做的是（）

【名词&注释】

市场营销(marketing)、技术人员(technician)、机器设备(machinery equipment)、股份合作制(stock cooperation system)、博览会(exposition)、投放市场(launchs)、开辟新市场(development of new market)、新产品投放、区域总代理、总代理制

[多选题]制定销售区域战略开发流程需要做的是（）

A. A、采用推进或向上拉战略
B. B、区隔单一市场
C. C、制定销售目标
D. D、分析销售区域现状

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学习资料：

[多选题]市场试验法预测时，主要适用于下列哪些情况？_________

A. A．新产品投放市场
B. B．老产品开辟新市场^{(development of new market)}
C. C．原料
D. D．机器设备
E. E．启用新分销渠道

[单选题]海尔对空调销售所策划的渠道模式为（）。

A. 批发商带动零售商
B. 以零售商为主导的渠道销售系统
C. 厂商股份合作制
D. 区域总代理制

[多选题]下面（）是营业推广方式。

A. 为中间商代培技术人员
B. 为销售人员提供进修的机会
C. 优惠酬宾
D. 博览会

[单选题]品牌是市场营销组合“4PS”中（）的内容。

A. A、产品
B. B、价格
C. C、地点
D. D、促销

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