在交易谈判中，作为谈判一方的供应商“受尊重”的需要没有得到满足

【名词&注释】

解决方案(solution)、技术指标(technical index)、经济结构(economic structure)、共同点(common ground)、国际商务谈判、经济技术环境(economic and technological environment)、谈判者(negotiator)、乘胜追击、积极合作(positive cooperation)、谈判人员素质

[单选题]在交易谈判中，作为谈判一方的供应商“受尊重”的需要没有得到满足，那么在以后的交易中需要与之合作时，他会反应冷淡。这种谈判利益指的是（）。

A. 过程中的利益
B. 关系中的利益
C. 原则中的利益
D. 结果中的利益

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学习资料：

[多选题]对谈判人员素质的培养包括（）

A. 家庭的培养
B. 社会的培养
C. 企业的培养
D. 自我培养

[多选题]在开局阶段，谈判者^(negotiator)应将话题集中于（）

A. 谈判目标
B. 计划
C. 进度
D. 人员
E. 聊天

[单选题]三一重工手段（1）安插间谍（2）利用舆论（3）积极合作^{(positive cooperation)}（4）乘胜追击（）

A. A、（1）、（2）、（3）
B. B、（2）、（3）、（4）
C. C、（1）、（2）、（4）
D. D、（1）、（3）、（4）

[单选题]谈判中，你应该怎样观察对方？（）

A. 当对方一出口，马上明白他的意思
B. 一看对方的表情就明白他的意思
C. 不等对方说完就明白他的意思
D. 根据他所说、所做的下结论

[多选题]在国际商务谈判中，使用条件问句的优点有（）。

A. 互做让步
B. 获取信息
C. 寻求共同点
D. 代替“NO”
E. 创造双赢解决方案

[单选题]在谈判中规定商品的成分、含量、大小等品质的技术指标，是使用了商品品质的（）表示法。

A. 样品表示法
B. 等级表示法
C. 规格表示法
D. 标准表示法

[多选题]经济技术环境可分为（）类型。

A. 封闭型经济结构
B. 传统工业型经济结构
C. 原料输出型经济结构
D. 新兴工业型经济结构

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