谈判学会会长、著名律师杰勒德•I•尼尔伦伯格于２０世纪６０年代

【名词&注释】

协议书(letter of agreement)、可选择(selectable)、意向书(letter of intent)、缺乏经验(inexperience)

[填空题]谈判学会会长、著名律师杰勒德•I•尼尔伦伯格于２０世纪６０年代首先提出（）理论。

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学习资料：

[多选题]台上谈判人谈判时的表达应当（）.

A. A、思维敏捷
B. B、口齿伶俐
C. C、善于逻辑脱离
D. D、茶壶里装汤圆

[多选题]当单方主动提出重建谈判时，需要有“见面礼”，其分量和相送的时机显得格外重要，而分量的规则是由四种因素构成的综合价值体现，这四种因素为（）.

A. A、中止前双方地位
B. B、要求恢复谈判时自己手中的实力
C. C、谈判追求的目标
D. D、当时的市场动向

[多选题]关于激将技巧的运用，说法正确的有（）。

A. 激将的对象可选择不够成熟，缺乏经验^{(inexperience)}的谈判新手
B. 激将的对象可选择谈判特征个性非常鲜明的谈判对手
C. 可选择直接刺激对方主谈人
D. 可选择间接刺激对方主谈

[多选题]按谈判目标划分，可将谈判分为（）等类型。

A. 索赔的谈判
B. 准合同与合同的谈判
C. 不求结果的谈判
D. 意向书与协议书的谈判

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