深思熟虑，态度谨慎；决策时间较长；受过一定教育；有较好的工作

【名词&注释】

不良影响(harmful effects)、耐用消费品(durable consumer goods)、全力以赴(all out)、销售主管(sales administrator)、待人接物、优质产品(quality goods)、固定收入(fixed income)、大众汽车(volkswagen)、深思熟虑(advisement)、不断进取(keeping forging ahead)

[单选题]深思熟虑^(advisement)，态度谨慎；决策时间较长；受过一定教育；有较好的工作环境和固定收入^{(fixed income)}；舆论领袖的消费行为有较强的模仿心理。这群体属于（）。

A. 创新采用者
B. 早期大众
C. 早期采用者
D. 落后采用者

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学习资料：

[单选题]双边业务谈判时，如果谈判桌一端对着入口，则以进入正门的方向为准，来宾居（）而坐，东道主则坐在另一边。

A. 左
B. 右
C. 南
D. 北

[单选题]大众汽车^(volkswagen)的“豪华气派”和丰田车的“经济可靠”定位的依据是（）。

A. 产品属性和利益
B. 产品档次
C. 产品用途
D. 竞争地位

[单选题]对于大多数不同种类、不同档次的产品一般不宜采用的包装策略是（）。

A. 附赠品包装策略
B. 类似包装策略
C. 等级包装策略
D. 差异包装策略

[多选题]“色米拉”香肠式谈判策略的特征有（）。

A. A在缺乏谈判知识或经验的情况下，收效较好
B. B类似马拉松式的谈判，给人的感觉平淡，易使人产生疲劳厌倦之感
C. C遇到性情急躁或无时间长谈的人，往往会占上风
D. D这种让步不需浪费精力和时间，因此谈判成本不高

[单选题]（）是根据专家的判断或调查者的主观判断来决定选取的样本

A. 简单随机抽样法
B. 任意抽样法
C. 分层随机抽样法
D. 判断抽样法

[单选题]企业产品若是处于投入期或成长期时，还是采取（）为好。

A. 独家销售代理
B. 多家代理
C. 佣金代理
D. 买断代理

[多选题]客户信用管理的内容主要包括（）。

A. 信用管理目标
B. 追回账款的策略
C. 重整结构
D. 制定信用政策

[多选题]2009年7月，某银行开始针对上班族发行信用卡“来卡”，规定每位销售人员的当月发展的客户数量与上月的数量比较，每增加50位“来卡”客户将得到当月工资5%的奖金，并将当月发展的客户数计入当月考核指标当中。小王是该银行一名成功的销售人员，销售主管在与其交流中发现（）。

A. 小王谈吐清晰，有良好的语言表达能力
B. 小王具备高度的自信
C. 小王待人接物真诚、热情
D. 小王有广泛的兴趣和爱好

[多选题]某企业是一家以生产笔记本电脑为主的民营企业，为了更有效地开发市场，该企业制定了其市场营销战略，这个战略的主要内容如下：目标市场：学生，尤其侧重于消费不高的学生。品牌定位：价格最优和功能最强的笔记本电脑。产品线：增加两种低价的型号，一种高价格的型号。价格：制定较低的价格，设立价格三个档次：3000元、4000元、5000元。分销：重点放在电脑、电器商店和耐用消费品商店销售，并努力向电器商场渗透。销售人员：增加20%.服务：进一步做到方便、迅速。广告：广告重点宣传低价格的机型；广告预算增加20%.销售推广：预算增加15%，用以增加销售现场的展览，赞助各高校的活动。研究与开发：增加20%的费用，以开发更多、更好的机型。市场营销调研：增加10%的费用，增加对消费者购买选择过程的了解，监测竞争者的情况。市场营销组合的主要内容有（）。

A. 促销策略
B. 人员策略
C. 渠道策略
D. 定价策略

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