采用“使用销售人员去寻找未来的渠道成员”这一方法的主要问题是以

【名词&注释】

管理水平、企业内部(enterprise internal)、市场环境(market environment)、决定因素(determinants)、跨行业(cross-industry)、中间环节(intermediate link)、以点带面、中间商(middleman)

[单选题]采用“使用销售人员去寻找未来的渠道成员”这一方法的主要问题是以下哪个（）

A. 在很多情况下销售人员并不非常了解他们负责的区域
B. 销售人员不在一个很好的辨别新潜在渠道成员的处境
C. 销售人员并不会因为去寻找新的渠道成员而得到充分奖励，所以他们不会费很大功夫做这件事
D. 动用销售人员去做这件事的成本太高
E. 销售人员没有接受过评估渠道成员的训练

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学习资料：

[单选题]分销渠道长度的决定因素是（）

A. A、消费需求
B. B、市场环境需要
C. C、企业自身销售实力
D. D、企业分销渠道中间环节^{(intermediate link)}的数目

[单选题]营销渠道的管理大多是（）。

A. 企业内部的管理
B. 企业外部的管理
C. 跨组织的管理
D. 跨行业的管理

[多选题]营销渠道竞争环境包括几种竞争类型（）。

A. 水平竞争
B. 垂直竞争
C. 类型间竞争
D. 渠道系统竞争
E. 中间商^(middleman)竞争

[多选题]新建渠道的方法有（）。

A. 以点带面正向构建
B. 发动顾客逆向构建
C. 第三方渠道
D. 网络渠道

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