GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无

【名词&注释】

无形资产(intangible assets)、市场份额(market share)、专卖店(monopoly store)、管理层、分销商(distributor)、实现目标(realize target)、渠道管理水平、产品线(product line)、近年来(recently)、制造厂商(producens)

[多选题]GL公司是国内知名的电器制造厂商^(producens)，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来^(recently)，随着GL与分销商的规模都不断壮大，二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间，以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额，如果GL需要更多空间，GL公司需要交纳更高的费用。与分销商的矛盾难以很好解决，GL公司于是开始缩短渠道长度，自行建立专卖店，开始直接销售。各专卖店内，由于GL公司产品线^{(product line)}较为丰富，GL公司将产品分为若干类，每几个销售人员为一组，负责销售其中一种或几种商品。每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标，确定实现目标必须完成的任务，并估计完成这些任务需要花费的成本，然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理，并进行相应调整，直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止，从而形成每个季度的销售预算。

A. A, B, C, D

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[多选题]对渠道长度造成影响的中小企业自身因素有（）

A. 财务能力
B. 运营能力
C. 渠道管理水平
D. 企业信誉
E. 渠道控制力度

[多选题]企业在选择销售促进工具时，应考虑的因素包括（）

A. 市场类型
B. 销售促进目标
C. 竞争情况
D. 促销预算
E. 每种销售促进工具的成本效益

[单选题]油机监控中，绿色表示（）。

A. A、正在加油中
B. B、连接正常未加油
C. C、与油机断开
D. D、下载数据

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