中间商的分类、甄选、拜访等标准由销售综合管理中心制定，于每年

【名词&注释】

可能性(possibility)、技术支持(technical support)、市场份额(market share)、售后服务(after service)、战略伙伴(strategic partner)、竞争者(competitor)、董事长(chairman of the board)、制造商(manufacturer)、中间商(middleman)、综合管理中心(comprehensive management center)

[判断题]中间商^(middleman)的分类、甄选、拜访等标准由销售综合管理中心^{(comprehensive management center)}制定，于每年10月31日前报集团董事长^{(chairman of the board)}审批。

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[单选题]如果渠道成员的产品是（），制造商^{(manufacturer)}就有可能对渠道成员绩效进行仔细检查。

A. 一种需要高度售后服务
B. 低单位价值
C. 高的市场份额
D. 低售后维修
E. 高容量

[单选题]某厂商在对渠道成员进行绩效评估时，重点进行了铺货管理评估与库存管理评估，这属于对渠道成员的（）。

A. 销售评估
B. 管理评估
C. 其他辅助评估
D. 发展评估

[多选题]企业对渠道成员的评价可以从（）等方面来进行。

A. 渠道成员的盈利能力
B. 企业对于渠道成员控制的可能性
C. 渠道成员的稳定性
D. 渠道成员的适应性

[单选题]特许经营属于哪种系统（）。

A. 水平渠道系统
B. 紧密型的产销一体化
C. 多分销渠道系统
D. 垂直渠道系统

[多选题]激励渠道成员的常见策略包括（）。

A. 支付比竞争者更高的补贴
B. 提供比竞争者更高的销售折扣
C. 向渠道成员提供财务支持
D. 向渠道成员提供管理支持和培训
E. 为渠道成员提供技术支持和帮助

[单选题]对于生产制造商^{(manufacturer)}来说，选择渠道成员不是为了实现一笔买卖，而是使其成为（）的战略伙伴或合作者。

A. 商品分销
B. 商品促销
C. 商品宣传
D. 商品购买

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