SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的问题和：

【名词&注释】

解决方案(solution)、数据流(data stream)、以太网(ethernet)、成长期(growth stage)、成熟期(maturity)、衰退期(decline phase)、导入期(guided period)

[多选题]SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的问题和：（）

A. 不满
B. 困难
C. 问题
D. 状况
E. 欲望

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学习资料：

[单选题]下列哪一个价格折扣策略是为了鼓励购买这既是付清账款。（）

A. A、数量折扣
B. B、交易折扣
C. C、现金折扣
D. D、季节折扣

[多选题]产品的市场寿命周期包括（）。

A. A、导入期^{(guided period)}
B. B、成长期
C. C、成熟期
D. D、衰退期^{(decline phase)}

[多选题]解决方案呈现中，结束呈现的技巧有：（）

A. 总结重点
B. 描述前景
C. 表达决心
D. 号召行动
E. 问题反馈

[多选题]解决方案呈现的目的包含：（）

A. 说明告知
B. 说服打动
C. 激励行动
D. 问题分析
E. 背景综述

[单选题]EPON下行速率目前可达到（），上行以突发的以太网包方式发送数据流。

A. 10Gbit/s
B. 100Gbit/s
C. 500Mbit/s
D. 50Mbit/

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