谈判是一个过程，借此最初持有不同观点的两人通过选择使用不同的

【名词&注释】

财务状况(financial situation)、供应商(supplier)、标准型(standard form)、降低成本(reduce cost)、阶段性(stage)、转换成本(switching cost)、竞争者(competitor)、调整型抽样方案(adjusting sampling scheme)、必须有(must have)

[判断题]谈判是一个过程，借此最初持有不同观点的两人通过选择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成协议

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[多选题]需要长期采购的关键型采购项目，应选择（）的供应商。

A. 必须长期具备提供低成本和技术领先产品的能力
B. 与企业的业务战略一致
C. 必须有^{(must have)}稳定的财务状况和持久的市场地位但又不利用其支配地位
D. 没有与企业的竞争者^(competitor)建立任何优待关系
E. 必须在可能给采购企业带来最高风险的领域具备特殊能力

[单选题]供应商价格变化低时，当转换成本可忽略，供应商的数量多时，杠杆项目的供应战略中合同类型为（）

A. A、无定额
B. B、长期合同
C. C、阶段性合同
D. D、现货

[单选题]公司对供应商评估中应该关注如何在降低成本的同时尽可能地降低供应风险，这种采购是（）

A. A、常规型采购品项
B. B、杠杆型采购品项
C. C、瓶颈型采购品项
D. D、关键型采购品项

[单选题]把抽样方案分类为：标准型抽样方案、挑选型抽样方案和调整型抽样方案^{(adjusting sampling scheme)}的分类原理（）

A. 产品质量特
B. 抽样方案的制订原理
C. 抽样程序
D. 缺陷位置

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