管理学题库2022销售渠道建设题库模拟试题110

1. [单选题]下列选项中，不是对渠道成员的关系型满意的评估有联系的是（）

A. 我的公司和供应商的工作关系是敌对的
B. 供应商不会对他们的政策进行解释
C. 供应商提供高质量并且高销量的产品给我们公司
D. 供应商能圆滑地表达批评
E. 我的公司和供应商的关系是让人尊敬的

2. [单选题]（），恒大集团在广州注册成立。

A. 1996年2月
B. 1997年2月
C. 1998年2月
D. 1999年2月

3. [单选题]渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。

A. 渠道成员自身能力
B. 渠道成员合作意向^{(cooperation intention)}
C. 渠道风险
D. 渠道微观环境

4. [单选题]某公司是一家生产日化产品的公司，与竞争对手相比，其在选择销售渠道时充分考虑到了消费人群的购买习惯，从而方便消费者购买，品牌形象也大幅提升，其渠道选择遵循了（）。

A. 提升效率的原则
B. 适合目标市场的原则
C. 形象匹配的原则
D. 互利互惠的原则

5. [单选题]实地考察^{(field work)}有关经销商的顾客流量和销售情况，并在分析其近年来销售额水平及变化趋势基础上，对有关经销商的实际分销能力进行估计和评价，然后选择最佳候选人，这种评估渠道成员的方法是（）。

A. 销售量评估法
B. 加权评分法
C. 总销售成本比较法
D. 成本效率分析法

6. [单选题]“ABC管理法”是将所有的库存物资分为三类进行管理，具体体现为（）。

A. 分组管理
B. 统一管理
C. 分级管理
D. 差异化管理

7. [多选题]中间商^(middleman)和制造商虽然同属一条供应链，却有自己显著的特点，比如（）。

A. 经销商具有相对独立性
B. 对经销商而言，最重要的是制造商，而不是客户
C. 关心的是单个商品种类^{(type of merchandise)}的销量，而不是整个产品组合的销量
D. 如果没有一定的激励，经销商不会记录其出售的各种品牌的销售情况

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