销售渠道的优点（）

【名词&注释】

讨价还价(bargaining)、成长期(growth stage)、密集型(intensive)、目标不一致、生产商(manufacturer)、交易过程(trading process)、制造商(manufacturer)、稀缺资源(scarce resources)、统一化(unification)、产品线(product line)

[多选题]销售渠道的优点（）

A. 交换次数的减少
B. 分销成本的减少
C. 交易过程统一化^{(unification)}
D. 搜索过程的简化
E. 销售和采购的便利

查看答案&解析 查看所有试题

学习资料：

[单选题]引起渠道冲突最普遍、最常见的原因是渠道成员之间（）。

A. 目标不一致
B. 争夺稀缺资源^{(scarce resources)}
C. 决策权认识有分歧
D. 沟通上有障碍

[单选题]为了利用产品线^{(product line)}赢得新渠道成员，生产商主要应该注重（）

A. 产品功效
B. 产品质量
C. 产品的顾客利益
D. 产品线^{(product line)}的长度与广度
E. E产品的盈利潜能

[单选题]控制难度最大的销售渠道类型是（）。

A. 独家授权经营
B. 选择型渠道
C. 自有渠道
D. 密集型渠道

[单选题]制造商^{(manufacturer)}在制定针对渠道成员的过程激励政策时，应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的，在产品成长期，激励的重点应是（）。

A. 价格维护
B. 竞争品排斥
C. 守约付款
D. 维护通路秩序

[单选题]消费者决策过程不包括（）。

A. 确定问题
B. 信息搜集
C. 对备选方案的评价
D. 讨价还价

[单选题]公司的营销战略不包括（）。

A. 产品
B. 分销
C. 价格
D. 渠道

[单选题]下列选项中，不属于营销渠道设计的市场因素的是（）。

A. 目标市场的规模
B. 单位产品的价值
C. 目标市场的分布
D. 消费者购买行为

本文链接：https://www.51bdks.net/show/5x7pn4.html